三月的北京
，草長鶯飛。我面前的趙紅接，沉穩(wěn)自信。在北京美中凱通信息咨詢{}北京辦事處，這位留美多年的董事長向我娓娓訴說。
　　上個世紀(jì)80年代，像大多數(shù)優(yōu)秀的大學(xué)生一樣，趙紅接走上了留學(xué)美國的道路。經(jīng)過十多年的打拼，他有了一個幸福的家庭和一份滿意的工作。
　　但一次偶然的思索，改變了他人生的軌跡。
　　趙紅接是中國旅美科技協(xié)會猶他州分會的終身會員，在一次科協(xié)組織的集會上，他把自己的發(fā)現(xiàn)告訴了一些在美國從事律師職業(yè)的旅美華人。我的這些朋友就說，為什么我們不開辦一家公司，幫助國內(nèi)的企業(yè)在美國開辦公司呢？趙紅接告訴筆者，其實，品牌就是一個企業(yè)和產(chǎn)品的形象問題。美國是全球第一大的金融市場，如果能在美國注冊成立公司，是能夠獲得世界各國政府及商家認(rèn)同的，對提高企業(yè)本身的聲譽和產(chǎn)品的形象、推廣等有極大的幫助。
　　正是在這種激情的推動下，趙紅接和一些旅美的華人共同創(chuàng)辦了北京美中凱通信息咨詢{}。我們公司的股東，都是旅美多年的、專業(yè)的美國注冊會計師、律師，他們有的精通注冊公司、有的精通注冊商標(biāo)、有的精通產(chǎn)品營銷，能為客戶提供成立各類美國公司、注冊美國商標(biāo)、FDA登記等專業(yè)服務(wù)。而且，在美國多年的打拼，也讓我們擁有了豐厚的政府、人脈資源。趙紅接輕扣桌面。
　　但是，目前很多國內(nèi)公司還沒有意識到在美國注冊一家公司的緊迫性。趙紅接說，其實，除了樹立形象外，在美國開辦公司還有其他好處。如加強海外融資能力，國內(nèi)企業(yè)可以通過海外公司，直接在當(dāng)?shù)厣暾堄嘘P(guān)商業(yè)或項目貸款；也可以直接或間接境外上市，達到為企業(yè)融資的目的。
　　不僅如此，因為所有海外公司都有減、免稅的政策，所以一家美國公司還可以幫助企業(yè)降低財務(wù)、稅務(wù)負(fù)擔(dān)；成立海外公司后，企業(yè)可以在大陸投資，成為外資企業(yè)、或合資企業(yè)，從而享受外資的待遇及產(chǎn)銷等經(jīng)營上的優(yōu)勢；企業(yè)還可以在境外開立銀行帳號，方便外匯結(jié)算及信用證押匯；而作為海外公司的股東（股權(quán)，物業(yè)，資產(chǎn)），海外公司能夠為您提供法律上的證明，為國內(nèi)企業(yè)提供移民及簽證便利。在趙紅接創(chuàng)辦凱通之前，國內(nèi)已經(jīng)有一些會計事務(wù)所、律師事務(wù)所在從事類似的業(yè)務(wù)，難道他不擔(dān)心自己已經(jīng)失去了先機嗎？
　　趙紅接說，在創(chuàng)辦公司之前，他在美國和中國都進行了前期市場考察。最后，他得出了這樣的結(jié)論：盡管這些業(yè)務(wù)的事務(wù)所比較多，但這些事務(wù)所都只是把注冊美國公司、注冊美國商標(biāo)、FDA登記等做為自己的輔業(yè)。趙紅接的直覺告訴他，商機來了。
　　一家公司的成功，首先在于通過精確的市場細分對進行公司定位。既然沒有公司將這些業(yè)務(wù)作為主業(yè)來做，就說明這還是國內(nèi)市場的一片‘處女地’。你想，一家主要從事審計等業(yè)務(wù)、而只兼營注冊業(yè)務(wù)的會計事務(wù)所，和一家單純從事注冊業(yè)務(wù)的公司相比，對想要注冊美國公司的國內(nèi)企業(yè)來說，哪一家更具優(yōu)勢？當(dāng)然是后者。趙紅接說，術(shù)業(yè)有專攻，凱通公司將自己的主營業(yè)務(wù)定為注冊美國公司、美國商標(biāo)和FDA注冊登記等，公司所有員工的精力都集中在主業(yè)上，這樣就能為客戶提供更高質(zhì)量、更高效率的服務(wù)，畢竟，專業(yè)性是保證公司成功的首先條件之一。與其他辦理相同業(yè)務(wù)的事務(wù)所相比，我們還有一大顯著優(yōu)勢效率高、收費合理。大家都知道，國內(nèi)事務(wù)所都開辦在國內(nèi)，如果要想注冊美國公司的話，就必須再找一家美國律師事務(wù)所在美國辦理相關(guān)事宜，這樣效率就會大大降低。比如說，一家公司想要注冊美國公司，就要先將自己的資料交給國內(nèi)事務(wù)所，國內(nèi)事務(wù)所然后把資料翻譯成英文，再發(fā)給美國事務(wù)所。美國事務(wù)所根據(jù)這些資料去辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，如遇到不清楚的地方，還得發(fā)文讓國內(nèi)事務(wù)所確認(rèn)。這樣來回確認(rèn)、中間程序大大增加，效率當(dāng)然會隨之降低。更重要的是，公司實際上要付錢給兩家事務(wù)所，所費不菲。而北京美中凱通公司的總部在美國，辦事處在北京、上海、{方信}等地。當(dāng)辦事處的員工接到客戶的資料后，就可以立即把資料傳真給美國總部。由于凱通公司總部的員工和股東都是留美華人，精通中英文，收到資料后，他們可以立即把資料翻譯成英文，遇到不清楚的地方，可以通過傳真、電話等現(xiàn)代通訊方式直接和客戶聯(lián)系，大大減少了溝通障礙。然后，美國總部的員工直接到美國政府辦事處為客戶辦理業(yè)務(wù)。由于中間程序減少，不僅效率提高了很多，而且收費也只是國內(nèi)其他事務(wù)所的50%左右。趙紅接告訴筆者，凱通公司的定位和優(yōu)勢，讓這家成立才三年的公司已經(jīng)表現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展勢頭。今年頭三個月，平均每月新增客戶20位。同時，根據(jù)客戶的要求，也根據(jù)公司的美國本土優(yōu)勢，凱通圍繞注冊美國公司，又增添了新的業(yè)務(wù)：幫助客戶開拓美國市場、幫助客戶設(shè)立駐美辦事處趙紅接，因為忙碌而幸福著。他告訴筆者，與自己所愛的人在一起，做自己喜歡做的事，是他對幸福的個人理解，而凱通給了他獲得幸福的機會。
　　不久前的一件成功案例
，至今還讓凱通人難以忘懷。
　　一位某知名家具集團董事長，找到凱通，希望能在他們的幫助下，將市場開拓到美國。在此之前，他提出要求：凱通能不能利用自身總部在美國的優(yōu)勢，幫助他對美國市場進行前期調(diào)查和研究。
　　盡管業(yè)務(wù)繁忙，但凱通認(rèn)為：客戶的合理要求一定要盡力滿足。在凱通的精心安排下，凱通的業(yè)務(wù)員到機場接機，為該董事長提供中英文翻譯，而且還提供相應(yīng)的服務(wù)：專車專人全天陪同、預(yù)定旅館、提供免費用餐、預(yù)定機票等等。
　　在美國，該董事長打算和幾家美國客戶進行談判。但此時董事長犯了愁：自己去談判吧，可是不了解美國的政策，到哪里去找熟悉美、中兩國情況的專業(yè)人士呢？他想到了凱通。在凱通工作的都是留美學(xué)子，他們不僅對中國的國情有深刻的理解，而且對美國的社會也有著客觀和深入的認(rèn)識。他提出這個想法后，沒想到趙紅接一拍手答應(yīng)了：幫助國內(nèi)企業(yè)，我們義不容辭。這樣，凱通不但提供了翻譯服務(wù)，而且還完美地完成了談判任務(wù)。
　　北京美中凱通高效、專業(yè)的作風(fēng)，得到了該董事長的深深贊許。談判完成后，他主要提出：能不能幫我在美國開辦一家公司，而且有一個自己的美國銀行賬戶？而且我想在明年參加一個會展，你們能不能幫我在美國預(yù)定一個展位？一個星期后，這位董事長圓滿地結(jié)束了美國之行。臨上飛機前，他握著前來送機的趙紅接的手說：雖然只有短短的幾天時間，但你們的工作態(tài)度和效率，已經(jīng)給我留下了深刻的印象，希望我們有機會再次合作！事實上，像這位董事長一樣被凱通人打動的客戶，不在少數(shù)。而正是在這些老客戶的口口相傳中，更多的新客戶找到了凱通。
　　廣東一家制造皮革制品的客戶說：我們選擇凱通的原因很簡單，就是他們收費很合理，而且工作效率高、質(zhì)量好。而浙江的一位客戶則認(rèn)為：到美國開拓市場，當(dāng)然是找留美華人更好一些。一方面，我們與他們之間容易交流；另一方面，這些留美華人對美、中兩國都熟悉，我們可以少走彎路。而事實也證明，我們讓（美中）凱通幫助開拓美國市場，是一個正確的決定。如今，（美中）凱通正通過自身的優(yōu)勢，搶占著國內(nèi)信息咨詢業(yè)的一個制高點。他們所提出的低價格、高質(zhì)量、高效率、專業(yè)化的全新理念，必將在信息咨詢業(yè)掀起革命的風(fēng)暴！