圣誕禮品 出口利潤率不到5%

由于原材料價(jià)格、用工成本等大幅上漲30%~40%，利潤率去年還有10%左右，今年連5%都不到。

“一間13平方米的店鋪，去年35萬元/年，今年跌到了25萬元/年?！?

出口利潤從10%跌至5%

在義烏國際商貿(mào)城一期三樓A區(qū)的喜慶工藝區(qū)域，匯聚了50多家主營圣誕禮品的廠商，據(jù)調(diào)查，這里90%以上的營業(yè)收入都來源于外銷，產(chǎn)品主要出口至中東、拉美、北美、非洲等地。圣誕禮品的銷售旺季集中在5月份到8月份，往年，這短短四個月的生意就足夠店鋪一年的花費(fèi)，而今年，對于一半以上的商家來說，能不虧就算不錯了。

“今年生意普遍都比較清淡。”恒精實(shí)業(yè){}一業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，受美國次貸危機(jī)、人民幣升值等因素的影響，圣誕禮品的出口量較去年明顯下降。此外，由于原材料價(jià)格、用工成本等大幅上漲了30%~40%，導(dǎo)致利潤率也出現(xiàn)大幅下滑，去年還有10%左右，今年普遍連5%都不到。

此外，今年圣誕禮品外貿(mào)訂單減少的另一個重要原因是北京奧運(yùn)會的召開，因?yàn)閵W運(yùn)會期間簽證難，外商無法進(jìn)來采購，而8月份又正值圣誕禮品的采購?fù)?。陽光樹脂工藝廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人駱先生靠在躺椅上邊看DVD邊說，“不過沒關(guān)系，今年是遇到了特殊情況，明年肯定就會好了?！彼麡酚^地說道。

對于外貿(mào)訂單減少的現(xiàn)狀，兄弟星燈飾{}總經(jīng)銷王杰富也深有感受?！安还馐敲涝H值，北京奧運(yùn)后歐元對人民幣匯率也從10.6跌到了9.2?，F(xiàn)在外商過來拿貨，在計(jì)算器上噼里啪啦一算，發(fā)現(xiàn)去年可以賺的錢今年已經(jīng)賺不到了，于是就不買你的了?！?

走在國際商貿(mào)城，不同膚 {MOD}的外商隨處可見，他們對這里已是輕車熟路，個個手持計(jì)算器，一邊和老板討價(jià)還價(jià)，一邊飛快地在計(jì)算器上按著，恨不得把一塊錢掰成兩半。記者好幾次目睹了買賣雙方因價(jià)格無法談攏而未能達(dá)成交易。

拖欠貨款現(xiàn)象加劇

令商家最無法容忍的是，今年以來外貿(mào)公司拖欠貨款的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，其中不少公司是外商開的。這些外商只需招兩三名業(yè)務(wù)員兼翻譯，擺幾臺電腦、辦公桌等設(shè)備，就能在中國開家外貿(mào)公司，而每次與商家接觸的都是業(yè)務(wù)員。受美國境內(nèi)消費(fèi)支出減少的影響，許多外貿(mào)公司的老板逃到境外，遇到這種事情，國內(nèi)廠家根本就沒辦法討回貨款。

“義烏的媒體每天都會曝出外貿(mào)公司跑掉的消息，我在這里做了6年，總共跑掉了60萬元左右，平均一年十萬元。”王杰富說，雖然外貿(mào)的量比內(nèi)銷大，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，一旦貨款討不回來就很可能虧本。

“我最近也有一筆欠款，本來說好兩個月到賬，可現(xiàn)在4個月了，都還沒拿到?！苯?jīng)營毛絨玩具、圣誕老人的店主盛永明說。

由于生意清淡，在三樓的喜慶工藝區(qū)域記者看到，不少店鋪都貼出了門面轉(zhuǎn)讓的告示，靠收取租金來支撐下半年，待明年三月份，新一輪旺季到來時再把店鋪收回來。前幾年，一些店主單靠炒租金就能賺個盆滿缽滿，而今年，即便三樓的租金已較去年下跌了30%，很多店鋪仍然無人承租。

“店鋪?zhàn)饨鹁褪巧夂脡牡那缬瓯怼Ｒ婚g13平方米的店鋪，去年35萬元一年，今年跌到了25萬元一年?！蓖踅芨桓嬖V記者。

相比之下，主營飾品的二樓生意明顯要比一樓和三樓好，租金跌幅也相對較小。

為什么

低價(jià)競爭 義烏陷入惡性循環(huán)

今年前8個月，義烏小商品出口美國同比增長10.18%,而去年同期增幅高達(dá)40%以上。據(jù)“中國·義烏小商品指數(shù)”檢測顯示，100個三級類別指數(shù)中，下跌比例為47%。

前8月出口美國增幅疲軟

據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，義烏小商品出口美國總額達(dá)18073萬美元，同比增長10.18%。而去年同期，義烏市外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，義烏出口美國的商品增幅高達(dá)40%以上。

值得欣慰的是，今年1~9月，金華海關(guān)接受義烏小商品出口報(bào)關(guān)單21.25萬份，集裝箱40.44萬標(biāo)箱，同比分別增長26.52%和28.38%，增幅大于2007年同期近8個百分點(diǎn)。其中，9月11日以單日出柜3348標(biāo)箱，創(chuàng)下義烏市場商品出口單日紀(jì)錄。

對上述海關(guān)數(shù)據(jù)，國際商貿(mào)城的不少商戶都感到出乎意料。一毛絨玩具經(jīng)營商分析認(rèn)為，自美國次貸危機(jī)爆發(fā)后，許多原本依賴出口美國的中小企業(yè)迅速做出反應(yīng)，開拓俄羅斯、德國、西班牙等新興市場。這可能是今年前三季度義烏小商品總出口量不減反升的主要原因。

今年前8個月的出口數(shù)據(jù)顯示，義烏小商品出口歐洲的總量已占出口總額的31.88%，同比增長21.54%，高出1~8月平均出口增幅8.65個百分點(diǎn)；對德國、西班牙、英國等國家的出口增幅分別為51.37%、25.8%、20.6%。

為了讓商戶更方便地與非英語系國家的采購商合作，由政府出資的義烏個體工商戶學(xué)校今年還專為市場經(jīng)營戶免費(fèi)開辦了韓語、日語、阿拉伯語等第二外語培訓(xùn)班。

義烏小商品難逃低價(jià)怪圈

在采訪中記者獲悉，今年玩具、圣誕禮品等小商品的外貿(mào)訂單普遍減少了20%~30%，利潤率則從去年的10%跌到了5%都不到?！耙恍┥碳也坏貌豢繝奚焚|(zhì)來維持微利。缺乏品質(zhì)優(yōu)勢的義烏小商品更加陷入惡性循環(huán)?！蓖踅芨徽f。

據(jù)“中國·義烏小商品指數(shù)”檢測顯示，中小商品周價(jià)格指數(shù)上周為103.1點(diǎn)，小幅回落，場內(nèi)訂單交易價(jià)格指數(shù)、場內(nèi)直接交易價(jià)格指數(shù)、出口交易價(jià)格指數(shù)均出現(xiàn)不同程度的下調(diào)。工藝品、五金類、電子電器類等多個行業(yè)價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)，義烏市場周價(jià)格指數(shù)自9月份以來首次回落。17大類價(jià)格指數(shù)中，9大類指數(shù)不同程度下跌，最大跌幅為4.36%。在100個三級類別指數(shù)中，上漲比例為40%，下跌比例為47%，持平比例13%。

盡管成本在大幅上漲，但依然沒有讓義烏小商品走出低價(jià)怪圈，盛永明認(rèn)為，關(guān)鍵還是因?yàn)榱x烏小商品同質(zhì)性太強(qiáng)，沒有品牌，技術(shù)含量普遍較低，極易模仿，導(dǎo)致競爭激烈。

位于一樓C區(qū)的毛絨玩具、充氣玩具等，也是受金融危機(jī)影響較大的行業(yè)之一，記者發(fā)現(xiàn)，這里約有40多廠商，產(chǎn)品都大同小異，同行之間相互壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，利潤越來越微薄。

“今年，賺錢、不賺、虧本各占三分之一，估計(jì)明年將有一大批企業(yè)關(guān)門?！笔⒂烂鞅硎尽Ｊ聦?shí)上，今年已有大批企業(yè)破產(chǎn)倒閉，當(dāng)?shù)孛襟w上幾乎每天都有企業(yè)“解散清算”的公告。

怎么辦

政府補(bǔ)貼 幫“義烏模式”轉(zhuǎn)型

義烏出臺扶持獎勵額度高達(dá)2億元的一攬子計(jì)劃，如義烏企業(yè)認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，將一次性補(bǔ)助研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)30%~50%。

從低附加值到高附加值

長期以來，義烏小商品走的是低價(jià)競爭的路子，靠薄利多銷贏得市場，然而隨著人民幣升值、全球金融危機(jī)的爆發(fā)，這種粗放型發(fā)展模式開始在國際市場上喪失競爭優(yōu)勢。

為鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，從低附加值產(chǎn)品過渡到高附加值產(chǎn)品，推進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，義烏出臺了扶持獎勵額度高達(dá)2億元的一攬子計(jì)劃，比如，義烏企業(yè)認(rèn)定為省級、國家級高新技術(shù)企業(yè)，政府將一次性補(bǔ)助研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)30%~50%。

然而，轉(zhuǎn)型又談何容易！

“轉(zhuǎn)型就能賺錢嗎？”王杰富認(rèn)為，轉(zhuǎn)型就意味著原來的設(shè)備、技術(shù)等必須全部更新，這對于中小企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)太大。

更有商家懷疑高附加值是否真能賣出高價(jià)？“一個5元錢的毛絨玩具，小孩子玩了幾天扔掉，大人不會心疼，可如果賣20元，他可能就舍不得花這個錢了?！泵q玩具店主涂莊嚴(yán)表示。

除此之外，義烏目前面臨的另一個問題就是產(chǎn)業(yè)資本如何與金融資本結(jié)合的問題。義烏市統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，至今年8月底，義烏本外幣存款余額達(dá)到1005.2億元，存款余額規(guī)?？偭糠€(wěn)居浙江省各縣市第一位。

但與之形成鮮明反差的是，義烏中小企業(yè)卻依然在為資金發(fā)愁，盡管政府部門為扶持中小企業(yè)放寬了借貸政策，但真正能落實(shí)到位的還是不多，大部分企業(yè)依然面臨著貸款難的問題。

市場人士建議，政府應(yīng)出臺更好的優(yōu)惠條件，激發(fā)企業(yè)的貸款積極性，有效利用雄厚的民間資本。

從薄利多銷到品牌塑造

“義烏是國內(nèi)小商品市場的縮影，感受全球金融風(fēng)暴的速度非?？?。”一位不愿具名的市場主管部門負(fù)責(zé)人表示，早在今年初，在美國發(fā)生的次貸危機(jī)，其影響就已經(jīng)傳遞到義烏的小商品企業(yè)，如今，這種影響已完全凸顯。

義烏雖不乏星光、浪莎這樣知名的龍頭品牌，但畢竟只占極少數(shù)，義烏品牌數(shù)據(jù)庫顯示，目前入駐義烏國際商貿(mào)城的商戶多達(dá)4萬多家，但商標(biāo)注冊僅有18000多個。

不過，該數(shù)據(jù)庫也反映出義烏小商品市場的一個非常奇怪的現(xiàn)象：那些生意最好的商鋪，如飾品、工藝品等，其品牌持有率反而是最低的。對此不少商戶認(rèn)為，自己賣的是款式，相比品牌提升，款式的創(chuàng)新顯得更被重視，大部分企業(yè)寧愿將資金投入到款式的研發(fā)，也不愿對看似虛無縹緲的品牌進(jìn)行投入。

為了綜合提升義烏小商品市場的國際競爭力，義烏市政府部門做了很多工作，比如健全對企業(yè)品牌、商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)體系，打造“商貿(mào)名城”概念。不過政府也明白，要讓幾萬戶商家都實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，目前來看的確是不現(xiàn)實(shí)的。因此，義烏政府更希望通過少數(shù)龍頭品牌來帶動義烏小商品行業(yè)的整體提升。

從單一渠道到多元化

此外，以擴(kuò)大內(nèi)需來應(yīng)對出口下滑，也被視為義烏小商品走出困境的最佳渠道。目前，義烏小商品出口量占總銷售量的60%~70%以上，而像圣誕工藝品這樣的產(chǎn)品更是高達(dá)90%以上，對出口的依賴非常大，因此全球金融危機(jī)的爆發(fā)，勢必將威脅到義烏百萬人的生活。

然而多年來，內(nèi)銷市場卻始終難以打開?！跋鄬Χ?，內(nèi)銷市場的競爭反而比國際市場更大?！鄙鲜鍪袌鲋鞴懿块T負(fù)責(zé)人表示，這幾年由于市場信息的開放，一些原本從義烏拿貨的客戶現(xiàn)在也不從義烏拿了，而是直接從廠家拿；此外，義烏也已不是唯一的選擇，全國其他地區(qū)也紛紛設(shè)立了自己的市場，加劇了國內(nèi)市場的競爭。

康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會研究中心研究員馬克撰文建議，義烏要更努力地和亞洲許多其他的國家建立合作聯(lián)系，可以給這些國家提供產(chǎn)品生產(chǎn)的一些服務(wù)方面的幫助。義烏應(yīng)該努力成為亞洲的再出口貿(mào)易中心，例如中東的迪拜，

同時，義烏也應(yīng)該成為中國進(jìn)口產(chǎn)品的入口。

同步播報(bào)

義博會“一位難求”

10月21~25日，2008年中國義烏國際小商品博覽會將在義烏舉行。參展企業(yè)對義博會信心十足，參展熱情未減，義博會展位像往年一樣出現(xiàn)了“一位難求”的火熱場景。

今年義博會主展館共設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位4500個，義博會組委會好中選優(yōu)，將4500個展位落實(shí)給了2415家企業(yè)，其余400余家企業(yè)只能“望展興嘆”。義博會展位供不應(yīng)求凸顯參展商信心指數(shù)上揚(yáng)，寄望于義博會上謀求新機(jī)。

受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)大氣候影響，今年我國尤其是中小企業(yè)日子普遍難過。以境外客商較多、參展成效明顯著稱的義博會正好給了國內(nèi)中小企業(yè)一個尋求訂單，尤其是外貿(mào)訂單的平臺。浙江巨龍箱包{}執(zhí)行董事邵寶玲日前告訴記者：“我們公司的第一份訂單就是從義博會獲得的。今年我們申請了10個展位，可惜展位有限，最后只爭取到了6個。”

自1995年首次舉辦博覽會至今，義博會境外參展客商增幅較快，每年增加10%左右。目前，義博會已經(jīng)成為國內(nèi)繼廣交會、華交會之后第三大經(jīng)貿(mào)類展會